Marketing B2B
Viviamo in un’epoca molto dinamica e in continua evoluzione ma, tuttavia alcune cose continuano senza cambiare. Ci sono solo due modi per migliorare la situazione finanziaria di un’azienda: guadagnare di più o spendere di meno. E puoi raggiungere entrambe i due tramite una giusta strategia di marketing B2B.
Cos'è il Marketing B2B
Il marketing B2B o marketing industriale è l’insieme di strategie pensate per aiutare un’azienda a vendere i propri prodotti o servizi ad altre aziende, non al consumatore finale.
Il ciclo d’acquisto è più lungo, razionale e complesso: chi decide vuole numeri, affidabilità, valore tecnico.
Fare marketing B2B oggi significa:
- Farsi trovare nel momento giusto (SEO, directory, Paid Media).
- Comunicare con contenuti che parlano il linguaggio del settore (white paper, casi studio, articoli tecnici).
- Costruire fiducia nel tempo (LinkedIn, email, nurturing).
- Usare strumenti digitali per supportare la rete commerciale (CRM, automazioni, funnel).
A chi si rivolge il Marketing industriale
Può essere applicato a tutte le aziende il cui prodotto o servizio è destinato a un’altra azienda.
- Produzione industriale.
- Impianti e tecnologie.
- Installatori e distributori.
- Studi tecnici e società di servizi B2B.
I problemi del settore
I fornitori italiani stanno affrontando molti problemi in questo momento, ma alcuni di essi possono essere risolti rapidamente e senza molto sforzo facendo marketing industriale.
Questi sono alcuni dei problemi che sappiamo esistere con alcune delle soluzioni che abbiamo già sviluppato e implementato (vorremmo chiarire che ogni situazione è diversa e dovrebbe essere analizzata individualmente).
Ritardo digitale
Cosa succede
Molte aziende non hanno adottato strumenti base come CRM, e-commerce B2B, ERP cloud, non tracciano i dati, e mancano di cultura digitale (>70% secondo l’OCSE).
Come soluzionarlo
- On-Boarding digitale.
- Consulenza completa.
- Audit SEO + Roadmap.
Calo delle esportazioni
Cosa succede
Molte PMI italiane stanno perdendo quote all’estero per mancanza di visibilità, logistica inefficiente, o perché non innovano.
Come soluzionarlo
- Servizi di Export.
- E-Commerce B2B terze parti.
- Aggiornamento website proprio.
Mancanza di lavoratori qualificati
Cosa succede
Molte aziende B2B italiane (soprattutto PMI) non trovano o non riescono a trattenere figure come:
Marketing manager
Content strategist
SEO specialist
Gestori di campagne digitali (LinkedIn Ads, Google Ads, ecc.)
E quando assumono qualcuno, non c’è cultura digitale o processo per valorizzarlo.
Come soluzionarlo
- Servizi: SEO, Paid Media, Content Marketing, addatabile per settore.
- Toolbox: newsletter, schede prodotto, script per video dimostrativi, modelli di landing page.
Importazioni a basso prezzo
Cosa succede
La concorrenza estera (es. Cina) propone prezzi imbattibili su materiali, semilavorati e anche prodotti finiti.
Non si può vincere sui costi con i player low-cost. Serve un posizionamento chiaro e una proposta differente attraverso la Differenziazione Strategica.
Come soluzionarlo
- Content Marketing: migliorate lo storytelling utilizzando il concetto di Made in Italy.
- Etichetta digitale: utilizzata per fornire informazioni aggiuntive, tracciabilità e interattività.
Il Nostro Approccio al Marketing B2B
Web Design
Architettura ottimizzata per presentare prodotti e guidare il contatto.
Content & SEO tecnico
White paper, casi studio, articoli educativi, SEO per keyword specifiche di settore.
Social Media
Profilazione dei decisori, contenuti educativi, outreach.
Directory & Portali di settore
Presenza su portali B2B, marketplace e directory industriali.
Lead Generation e Automazioni
Funnel, CRM, tracciamento contatti e nurturing.
Local SEO
Ottimizzazione per ricerche locali + Google Business + contenuti localizzati.
Marketing Locale
Molte aziende industriali operano con una forte dimensione territoriale: installatori locali, reti vendita regionali, o clienti dislocati. Per questo integriamo sempre:
- SEO geolocalizzato su sedi/aree operative.
- Strategie local-first per filiali o partner.
- Onboarding directory regionali.
Qui e Ora
Se sei qui, è perché sai che qualcosa deve cambiare.
Ogni giorno che passa è un’occasione persa. Un cliente che cerca, un concorrente che si muove, un’opportunità che svanisce.
Può essere la nostra agenzia di marketing Rise Up o qualsiasi altra. Ma devi trovare un partner strategico che conosca il B2B e che abbia voglia di conoscere il tuo prodotto, il tuo mercato e il tuo territorio.
Fai la prossima mossa prima che lo facciano gli altri.
Ora è il momento di costruire la tua presenza, generare lead reali e trasformare il digitale in quello che deve essere, un asset vero.